南国九月，金秋送爽。9月24日上午，第21届中国—东盟博览会暨中国一东盟商务与投资峰会在广西南宁国际会展中心开幕。本届东博会暨峰会以“亲诚惠容同发展，镶钻成冠创未来——促进中国—东盟自由贸易区3.0版建设和区域高质量增长”为主题，将集中展示中国同东盟国家合作最新成果。作为行业合作伙伴，两面针公司党委副书记、副董事长、总裁龚慧泉，副总裁杨玲出席了本届东博会开幕式，并在开幕式结束后到两面针品牌展位现场指导工作。

展会首日，自治区人大常委会副主任、党组副书记、柳州市委书记张晓钦，柳州市委副书记、市长张壮莅临两面针展位视察。龚慧泉向他们介绍了两面针公司本次参展有关情况，并重点介绍了公司目前国内线上销量最大的一款牙膏产品——茉莉茶清牙膏。张晓钦表示，两面针是民族品牌，要抓住机遇，借东博会这一国际化平台，全力推动两面针品牌走向世界，通过展示品牌实力与创新产品，深化国际合作，进一步拓宽海外市场，力争在全球范围内提升两面针的品牌知名度和影响力。同时，张晓钦还对两面针旗下全资子公司——江苏公司的发展表示关注，作为酒店用品行业的龙头企业，他期待两面针江苏公司能继续乘胜追击，取得更好的成绩。

张晓钦（左三）、张壮（左二）到两面针展位视察

自2013年起，两面针便踏上了与东博会的并肩征程，至今已历十二载春秋。这十二年间，两面针与东博会紧密合作，共同把握时代脉搏，共绘发展蓝图，彼此间建立了坚不可摧的深厚情谊。作为承载民族骄傲的品牌，两面针依托其博士后科研工作站这一创新高地，不断深化自主产品研发，彰显以中药为核心技术的卓越竞争力。借助东博会的广阔舞台，两面针不仅成功提升了品牌与产品的国际形象，更为其开拓国际市场铺设了新路径，迎来了前所未有的发展机遇。本届东博会，两面针一如既往的精心布展参展，亮产品、展形象、拓渠道，持续携手东博会向海启新程。


亮产品：升级新产品 激发新市场
虽然中国和东盟各国有着相似的生活习惯，但经济发展水平和宗教文化却有着较大的差异。为了深入细致地了解不同国家对产品的包装、功效、口感、价格等需求特征，两面针进出口公司不断的加强对国际市场尤其是东盟国家消费者的消费行为和竞品的市场研究，并联合公司市场部、技术中心有针对性地开发出更适合当地国家市场的具有竞争力的中药日化特色产品。

在本届东博会上，两面针自主品牌的系列产品成为了大家瞩目的焦点，其多样化的功能性和别出心裁的设计理念深深吸引了众多参展观众的目光。参展观众纷纷停下脚步，惊叹于两面针品牌出口产品的丰富多样，“原来两面针有这么多出口产品呀！都出口到哪些国家啊？国内可以买得到么？”面对观众们一连串的提问，两面针会务人员耐心细致地一一解答，现场洋溢着热烈而积极的交流氛围。这场互动不仅加深了大众对两面针品牌国际化战略的认知，也进一步激发了人们对其产品的浓厚兴趣与购买欲望。

两面针进出口公司负责人李江平接受媒体采访时透露，早在上世纪90年代，两面针中药牙膏就已经进入了东盟国家市场。40多年来两面针一直致力于中药技术在日化产品中的研究与应用，以天然的、植物萃取为概念的中药日化特色产品深受当地华侨及国际友人的喜爱。本届东博会亮相的两面针出口自主品牌产品，不论口腔系列产品还是洗护系列产品均主打天然植物萃取成分，能帮助消费者更有效更安全的护齿和护肤，且产品不仅融入了东盟国家消费者的需求特征，还结合现有国内产品配方技术，两者整合后进行了包装、功效等方面的升级。李江平表示，全新亮相的两面针出口自主品牌产品，得到了大众的喜欢，这让两面针国际业务团队进一步拓展海外市场增强了信心。



展形象：展现新形象 讲好“针”故事
习近平总书记强调，讲好中国故事，传播中国好声音，展示真实、立体、全面的中国，是加强我国国际传播能力建设的重要任务。国家如此，企业亦如此，近年来，两面针公司以优质的具有中国特色的产品为载体传播两面针民族品牌故事，在乌干达的选美大赛上、缅甸的“CCTV”频道里、蒙古国的TikTok上……均出现了两面针中药日化产品的广告，收获了不少当地消费者的好评和点赞。

众所周知，中国—东盟博览会在东盟国家中知名度较高、影响力较大，各国媒体人集聚这一盛会，他们用“外眼”看中国发展变化，用“外嘴”讲中国发展故事，用“外媒”宣中国优秀文化。两面针以最具中国特色的高品质产品参展本届东博会，借“外眼”“外嘴”“外媒”搭建交流桥梁，积极主动提高国际传播实效，讲好两面针故事，让两面针公司“引”进合作伙伴，让两面针品牌“走”出中国市场，让两面针产品“踏”上国际舞台。

拓渠道：线上线下齐发力 攒经验拓渠道
近些年来，东盟各国的电商平台不断涌现，这些平台不仅促进了各国之间的贸易往来，也为消费者提供了更多更便捷的购物体验。为了迎合国际市场的大潮流，深入了解东盟国家日新月异的发展变化，助力两面针国际业务团队知市场、攒经验、拓渠道，公司副总裁杨玲带领业务骨干分别走访了泰国、马来西亚、新加坡等东盟国家，实地了解不同渠道的口腔及洗护市场，并联合当地准客户共同探讨两面针自主品牌产品在当地市场运作的可行性方案，审视现状，规划未来。

如今，随着两面针品牌国际影响力的不断提升，两面针自主品牌产品已出现在乌干达、俄罗斯、蒙古等国家，以及泰国、新加坡、马来西亚、缅甸等多个东盟国家的线下实体店中，深受当地消费者的喜爱。不仅如此，两面针国际业务团队还将销售渠道逐渐拓展到东盟国家影响力最大、口碑最好的Shopee、lazada以及具有国际影响力的阿里巴巴国际站等电商平台上，这些平台均开设了自主运营的店铺，让两面针收获了不少粉丝。目前，公司正积极策划，采取线上通过虾皮、lazada和阿里巴巴国际站等跨境电商渠道，线下深耕分销市场相结合的方式，加大线上线下联动，进一步推广两面针品牌，全方位打造东盟市场。

当前，虽然两面针自主品牌产品在国际市场销售中取得了一定的销量，但仍面临着渠道窄、宣传有限等问题。李江平表示，两面针国际业务拓展之路虽远，行则将至；目标达成虽难，做则必成。他与业务团队都相信，线上线下齐发力，共享平台资源，两面针国际业务拓展之路未来可期。

本届东博会已如期召开，今年是东博会开启“镶钻成冠”的新阶段。而两面针也已携手东博会走过了十二年历程，在未来的新征程上，两面针将带着“做最好的中药牙膏”的初心，怀揣“让两面针产品遍及所有东盟国家”的梦想持续参展。希望借东博会平台，持续亮产品、展形象、拓渠道，让越来越多的国内外消费者了解到两面针公司，看得到两面针品牌，用得上两面针产品。